Acquisition de nouveaux clients

Les objectifs suivant seront validés : 

1. Connaître les fondamentaux de la relation commerciale
2. Adopter une méthode de vente appropriée (méthode des 7C)

Less fonctions en posture de négociation  commerciale

• Commerciaux terrains
• Commerciaux sédentaires

Aucun

• Durée totale de la formation : 5 jours / 35 heures 
• Déroulement en présentiel
• Lieu de la formation : dans les locaux de l’entreprise ou dans une salle mise à disposition
• Accessibilité personnes handicapées : nous contacter pour étudier les besoins spécifiques pour accéder ou suivre cette formation

Moyens techniques : 

• ordinateur 
• vidéo projection
• tableaux

Moyens pédagogiques

• Documents supports de formation projetés
• Exposés théoriques
• Études de cas concrets à partir d’exemples d’entreprises et mise en œuvre avec des cas réels rencontrés par les participants.
• Le support de formation est remis en main propre à chaque participant à la fin de la formation.

Suivi et validation de la formation :

• Suivi de l’exécution : signature des feuilles d’émargement par demi-journée par le stagiaire et par le formateur.
• Évaluation : exercices, études de cas, mises en situation
• Validation : questionnaire de satisfaction et attestation de fin de formation

Présentation d'Eric LEBRETTE : 

• 25 années de direction commerciale de groupes internationaux 

• 7 années d’expérience en formation, conseil et accompagnement commercial

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Nos formations peuvent démarrer quelques jours après la première prise de contact, le temps d’étudier vos attentes ainsi que vos besoins, et de coordonner nos agendas.