Management d'une équipe commerciale

Les enjeux suivants seront validés : 

1. Partager les objectifs et donner de la vision auprès de son équipe commerciale
2. Développer un management positif et de confiance
3. Communiquer et animer les réalisations
4. Engager les équipes vers l'excellence et la performance
5. Utiliser des méthodes de coaching  pour faire émerger les potentiels
6. Faire du « soutien vente » et pas de la « vente à la place de… »
7. Engager les commerciaux vers  l'excellence et la performance, grâce à leurs propres réalisations
8. Adapter un management positif en  fonction des situations

Cette formation est aussi bien adaptée aux managers expérimentés qu'aux futurs managers

Aucun

• Durée totale de la formation : 14 heures (idéalement sur 2 jours consécutifs)
• Déroulement en présentiel
• Lieu de la formation : dans les locaux de l’entreprise ou dans une salle mise à disposition
• Accessibilité aux personnes en situation de handicap : nous contacter pour étudier les besoins spécifiques pour accéder ou suivre cette formation

Moyens techniques : 

• ordinateur 
• vidéo projection
• tableaux

Moyens pédagogiques

• Documents supports de formation projetés
• Exposés théoriques
• Études de cas concrets à partir d’exemples d’entreprises et mise en œuvre avec des cas réels rencontrés par les participants.
• Le support de formation est remis en main propre à chaque participant à la fin de la formation.

Suivi et validation de la formation :

• Suivi de l’exécution : signature des feuilles d’émargement par demi-journée par le stagiaire et par le formateur.
• Évaluation : exercices, études de cas, mises en situation
• Validation : questionnaire de satisfaction et attestation de fin de formation
   

Présentation d'Eric LEBRETTE : 

• 25 années de direction commerciale de groupes internationaux 
• 7 années d’expérience en formation, conseil et accompagnement commercialDécouvrez sa fiche

Nos formations peuvent démarrer quelques jours après la première prise de contact, le temps d’étudier vos attentes ainsi que vos besoins, et de coordonner nos agendas.