Négociation grands comptes et process décisionnel

Les objectifs suivant seront validés : 

1. Maîtriser le cycle de vente
2. Définir la vente complexe et ses enjeux
3. Maitriser les processus décisionnels
4. Savoir élaborer un plan grands comptes
5. Négocier et défendre son offre

Toutes les fonctions en posture de négociation : 

• Responsables commerciaux 
• Managers 
• Acheteurs

Aucun

• Durée totale de la formation : 4 jours / 28 heures 
• Déroulement en présentiel
• Lieu de la formation : dans les locaux de l’entreprise ou dans une salle mise à disposition
• Accessibilité personnes handicapées : nous contacter pour étudier les besoins spécifiques pour accéder ou suivre cette formation

Moyens techniques : 

• ordinateur 
• vidéo projection
• tableaux

Moyens pédagogiques

• Documents supports de formation projetés
• Exposés théoriques
• Études de cas concrets à partir d’exemples d’entreprises et mise en œuvre avec des cas réels rencontrés par les participants.
• Le support de formation est remis en main propre à chaque participant à la fin de la formation.

Suivi et validation de la formation :

• Suivi de l’exécution : signature des feuilles d’émargement par demi-journée par le stagiaire et par le formateur.
• Évaluation : exercices, études de cas, mises en situation
• Validation : questionnaire de satisfaction et attestation de fin de formation

Présentation de Wilfrid GLEMIN : 

• 25 années d'expérience commerciale (Commercial, Manager, Directeur commercial)

• 8 années d’expérience en formation, conseil et accompagnement commercial

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Nos formations peuvent démarrer quelques jours après la première prise de contact, le temps d’étudier vos attentes ainsi que vos besoins, et de coordonner nos agendas.