Groupe Coopératif de plus de 70 millions d’Euros de CA
Le groupe est confronté pour la première fois à une contre-performance d’une de ses filiales.
Une fois le problème traité, l'enjeu majeur est de réorganiser le fonctionnement globale du groupe vis-à-vis de ses filiales et de renforcer le processus budgétaire.
Une intervention en 2 phases avec priorité au traitement de la performance de la filiale :
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Elaboration d’un diagnostic des dysfonctionnements
dans le pilotage budgétaire des filiales concernées.
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Définition et mise en œuvre d’un plan d’action
pour le redressement de l’activité commerciale.
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Définition de l’organisation la plus pertinente
pour structurer la direction du pôle aval et les fonctions transverses groupe.
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Construction du processus budgétaire consolidé
avec les partenaires du groupe.
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Révision du pilotage
de la marge brute de la filiale
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Redéfinition du pilotage commercial
et recrutement d’un commercial
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Définition d’un schéma organisationnel
pour structurer le fonctionnement entre le groupe et ses filiales, avec création des fiches de postes. Présentation à la direction générale et au conseil d’administration.
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Nouveaux outils de pilotage budgétaire
pour le groupe et les relations avec le pool bancaire.
Caroline SURLEAU, Directrice de la CELMAR
« Nous avons fait appel à Arnault Gatignon pour nous accompagner dans l’audit et la restructuration commerciale de nos filiales d’aval, ainsi que pour définir la nouvelle stratégie et nous aider à mettre en place le processus budgétaire correspondant.
Efficacité – Bienveillance – Engagement, voici les trois qualificatifs qui me viennent spontanément à l’esprit pour caractériser le travail effectué par Mr Gatignon auprès de notre société coopérative
Efficacité pour conduire la mission confiée et rendre les éléments attendus dans les temps impartis,
Bienveillance ayant permis de s’intégrer dans les différentes équipes pour mener à bien sa mission,
Engagement pour tenir les objectifs et être le pendant de la Direction sur la mission confiée,
Je tiens ainsi à faire part de notre très grande satisfaction.
Les résultats de la mission confiée à Mr Gatignon ont permis au conseil d’administration de prendre des décisions en parfaite conscience des conséquences de celles-ci.
Nous pouvons ainsi assurer Mr Gatignon de la publicité que nous ne manquerons pas de faire pour ses prestations. »
