Management relai de la DG et structuration du service commercial

Groupe Coopératif réalisant un CA de 12 millions d’Euros

Le groupe est confronté à un double défi : 

• Le premier projet de remplacement du directeur général, qui était en droit de faire valoir ses droits à la retraite, a échoué. 
• Le département commercial est déstabilisé à la suite d’échecs de recrutement successifs du directeur commercial, ce qui impacte la performance de l’entreprise, dans un contexte climatique et de marché défavorable.

Présentation au CA de la coopérative d’un projet de pilotage de la transition de la direction générale, en 3 phases : 

1. Une phase d’immersion dans la coopérative, assez courte, en présence de l’ancien DG.

    

2. Une phase de prise en main de la direction générale, avec le recrutement du successeur du directeur technique pressenti pour accéder à la direction générale ; la réorganisation du département commercial professionnel avec organisation d’une direction commerciale de transition, le temps de redéfinir la stratégie et l’organisation commerciale, puis de recruter un nouveau directeur.

    

3. La cession, dès le nouveau directeur technique en place, de la direction générale à l’ancien directeur technique passé entre-temps directeur général adjoint, avec une mission d’accompagnement et de mentoring.

    

•    Transition de la direction générale réussie, dans le délai le plus court possible.  
•    Redéfinition de la stratégie commerciale B to B, avec réorganisation et évolution significative des tarifs pour restaurer les marges dégradées et stabilisation de l’organisation. 
•    Accompagnement du conseil d’administration pour initier le prochain cycle stratégique de la coopérative.

M. Alain FONVIEILLE, Président de la cave de Labastide de Lévis

" Arnault est arrivé dans notre coopérative en juillet 2021 afin d’assurer la transition de la direction générale suite au départ à la retraite de notre directeur. Il avait pour objectif d’assurer la continuité opérationnelle des missions dont notre ancien directeur avait la charge et d’accompagner Monsieur Pierre ARNAUD directeur technique dans ses nouvelles fonctions de directeur adjoint dans la perspective de lui confier la Direction Générale de la Cave à terme.

A la fin de la première partie de sa mission pleinement réussie, M. Arnault GATIGNON continue de nous accompagner partiellement sur des sujets stratégiques et commerciaux important pour notre coopérative.

J’ai eu beaucoup de plaisir à travailler aux côtés d’Arnault pour ses qualités humaines, professionnelles et son franc parler, chose importante pour un président. Il nous a amené une autre vision avec beaucoup de hauteur pour notre coopérative, il a grandement contribué à la réussite de la mise en place de notre nouveau directeur ".