La problématique
Définir la juste couverture terrain en intégrant :
- l’organisation interne,
- les enjeux respectifs des business units (BU),
- les spécificités des marchés (lancement d’innovations important),
- la pression concurrentielle forte.
Les actions mises en place
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Plusieurs scénarios ont été analysés avec des critères de pertinence, ROI, et projectifs par rapport aux ambitions des BU respectives
Suite à l’interview des DG et DC de chacune des BU, mise en place de la couverture FDV idéale ainsi que le process annuel d’animation
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Définition des besoins de formations pour accompagner le changement
Mise en place d’une école de vente pour les chefs de secteur, managers, et comptes clés
Les résultats
60%
De DN au bout de 3 mois.
Pour chacune des innovations sur les 2 fenêtres de lancement (avril et octobre).
Pour chacune des innovations sur les 2 fenêtres de lancement (avril et octobre).
100%
Des collaborateurs formés.
Tous les collaborateurs ont suivi une formation spécifique à cette organisation dans les 12 derniers mois.
Tous les collaborateurs ont suivi une formation spécifique à cette organisation dans les 12 derniers mois.
Une organisation mutualisée et pérennisée
Au service des ambitions de 3 BU qui opèrent sur 3 marchés différents
