Une organisation commerciale à optimiser
L’équipe commerciale est composée de 2 commerciaux qui visitent les professionnels, 2 chargés d’affaires vers les particuliers, 2 deviseurs , un conducteur de travaux pour les appels d’offre.
L’équipe est managée par un des chargé d’affaires , qui est aussi co gérant.
Une co construction pour favoriser le changement :
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Formalisation de la stratégie commerciale
Afin de définir les ambitions commerciales de l’année, les objectifs chiffrés et écrire le plan d’actions détaillé.
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Une nouvelle organisation des équipes est nécessaire pour transformer les enjeux définis
1 poste de Directeur Commercial est créé et pour piloter l’ensemble de l’activité.
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Mise en œuvre d’une approche Grands Comptes et institutionnels
Afin d’aller chercher des cibles peu travaillée.
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Structuration de l’activité des commerciaux avec la mise à disposition d’une « boite à outils » et d'un pilotage mensuel de suivi
Pour plus d’efficacité commerciale.
Croissance et efficacité
+ 10%
Témoignage - Delphine FRUGIER, Cogérante
"Nous avons eu l’opportunité de collaborer avec Jean-Michel pendant près de 2 années et cela nous a permis de formaliser et mettre en œuvre notre stratégie commerciale. Nous avons ainsi pu communiquer efficacement notre vision à nos collaborateurs. Après quelques semaines d’observation, il nous a rapidement fait part de sa vision professionnelle compte-tenu de nos propres objectifs.
Nous avons co-construit un plan d’actions réaliste et ainsi mis en œuvre notre démarche commerciale avec son soutien.
Jean-Michel nous a également accompagnés sur les aspects managériaux et a guidé avec bienveillance nos managers dans leur fonction d’encadrement.
Nous recommandons vivement Jean-Michel aux entreprises qui ont des projets de développement commercial et/ou qui doivent structurer leur service et leur management. C’est un réel atout auquel nous ferons désormais régulièrement appel".
