La problématique
Société B2B, experte en lancement de produits
Un des axes stratégiques de l'entreprise est de lancer de nouveaux produits de grande consommation.
L’enjeu principal est la définition d'un nouveau mix produit qui intègre l’amont et l’aval en termes de fabrication.
Les actions mises en place
Définition d’un nouveau mix produit afin de démontrer la complémentarité de cette nouvelle marque :
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Réalisation d'une étude de marché
Pour bien positionner les prix et évaluer le potentiel de la nouvelle gamme
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Elaboration d'un Tarif et des conditions générales de vente (CGV)
Elles sont basées sur les ambitions financières et construites en adéquation avec la politique tarifaire . Les différents budgets de référencement auprès des différentes enseignes (Carrefour, Auchan, Leclerc, Intermarché) sont intégrés dans le processus. Tout comme la cohérence des CGV avec la loi EGALIM.
Les résultats
Référencement auprès des principales enseignes
Carrefour, Auchan et Casino
60%
Référencement dans plus de 3700 magasins
5
Millions d'euros. Le potentiel de cette nouvelle gamme.
Apporter une expertise à un grand groupe dont ce n’était pas le métier originel
Accompagner les équipes dans le changement et l’acculturation de la GMS
